工长主要通过包工包料赚差价、管理人工成本、收返点这三条路赚钱。比如买材料时拿公司价拿货，转手卖客户时加价10%-30%，这叫材料差价。自己管工人，少发工资还能让工人干更多活，这叫人工管理费。每单给公司返5%-15%利润，公司返点。现在装修市场人工费涨了20%，材料价也涨了15%，工长只要控制好成本就能赚钱。

为什么工长能赚钱？因为工长能控制材料和人工成本，比如现在每平米人工费300元，工长压到280元，每单省20元；材料价涨了15%，但工长用公司渠道拿货，只涨5%。根据前年装修行业报告，工长平均利润率35%-45%，其中材料差价占25%-30%，人工管理占15%-20%，返点占10%-15%。现在很多工长包工包料接单，单笔利润1万-3万，月接5单就能月入5万-15万。但要注意，如果材料买贵了或工人偷懒，利润就会变少。比如上次有个工长买瓷砖贵了10%，单笔亏了2000元。所以工长既要会砍价，又要会管工人，这两样都行得通才能赚钱。