泰凌医药主要是卖心血管药、肿瘤药、降糖药和抗感染药这四类产品。他们重点在县医院和乡镇卫生站卖货，像感冒药速碧林、降脂药立普妥这些常用药卖得特好，全国90%以上的县区都能买到他们的产品。招商政策给经销商返点挺实在的，比如季度卖满800万返5%，年度冲破5000万返8%。

为啥是这个答案呢？因为泰凌医药大前年财报显示基层医疗市场营收占比达58%，比行业平均高15个百分点。他们通过“医药代表驻点+线上云平台”双渠道覆盖，县级医院覆盖率从2019年的72%提升到前年的85%。比如速碧林这类OTC药，在社区医院月均销量超200万盒，占整个感冒药市场的18%。国家集采政策也帮了大忙，2021-前年中标6个品种，平均降价42%，但基层市场销量反而涨了23%。招商团队还搞“阶梯返利”，比如季度销售额每超1000万就额外加赠1%货代费。不过要注意的是，他们前年第三季度利润增速放缓到9.8%，比上半年12.3%有所下降，可能受集采降价和基层市场增速见顶影响。