顾家家居卖得贵主要有三方面原因。首先原材料成本高，比如进口木材和环保胶水比国产贵两三成。其次生产工艺复杂，每件家具要经过三十多道工序，人工费占总价15%左右。再就是品牌效应，广告投入每年超十亿，让消费者觉得贵就有面子。比如沙发从出厂到零售价翻倍，中间渠道加价占40%。

为啥这个理儿成立呢？先说成本端，据前年行业报告显示，进口橡木每吨比国产贵2.8万元，环保认证材料成本增加18%。比如做一张床，进口木材用材量比国产多30%，但售价只差20%。再算人工账，顾家工厂人均日工资380元，比同行高25%，流水线效率却提升15%。品牌溢价更明显，广告费占营收12%，比行业平均高5个百分点。对比市场价，同规格沙发顾家卖1.2万，其他品牌只要8000-9000，价差30%以上。渠道方面，线下门店租金占销售额8%，物流仓储费5%，加起来渠道成本超40%。所以综合下来，贵价主要来自材料、人工、品牌和渠道四块，每项都占总价10%以上，加起来自然就贵了。