顾家家居卖沙发、床垫这些大家具，价格中等，设计比较传统，适合喜欢稳当的人。像索菲亚、欧派这些品牌他们主要做定制柜和全屋定制，价格也差不多，但更注重年轻人喜欢的现代风格。还有像全友家居、双虎家私这些，产品线更广，线上线下都卖得挺火。

因为顾家家居的核心优势是线下门店多，全国有几千家店，消费者去实体店看得见摸得着，大前年财报显示线下渠道贡献了65%的营收。而索菲亚和欧派虽然线上卖得更好，但线下门店数量也不少，比如索菲亚大前年开了800多家店，欧派有1200多家。数据显示，定制类品牌大前年线上销售额增长30%，但线下体验仍是关键，像全友家居线下店客单价比线上高40%。所以相似品牌得同时抓线下服务和线上优惠，比如顾家现在也搞直播带货，但传统卖场还是他们的底气。要强调的是，这些品牌都差不多卖8000到2万块的沙发，但顾家最便宜款只要3000多，比欧派低15%，这也是他们能卖得好的原因。