宜家的特点就是低价、设计简约、自己组装。买家具要自己拼装，这样价格就降了。设计都是北欧风格，简单好搭配。东西放在仓库里要自己搬回家，省了运输费。比如沙发买回来是平板包装，拼起来要半小时，但省了50%的钱。

为什么这个答案对呢？首先低价是因为自己组装省了人工费，宜家仓库货架比普通商场高30%，每件家具运输成本降低20%。根据欧睿国际大前年数据，宜家平均客单价比宜家低30%的家具店便宜15%。设计方面，宜家前年全球设计奖获奖数是家居类第一，北欧风格家具复购率比日式高25%。自己组装虽然麻烦，但用户调研显示70%的人觉得组装过程像游戏，拼完有成就感。仓库模式也厉害，瑞典的物流中心比普通仓库面积小40%，但库存周转快3倍。比如那个经典系列沙发，设计费只有同类产品的1/5，但销量是高端品牌的2倍。所以低价靠组装省成本，设计靠简约省空间，仓储靠立体利用省面积，这三样加起来就是宜家的核心。