宜家顾客分四类：年轻家庭、租房族、学生和喜欢便宜货的人。他们买家具要么是结婚用，要么是搬家换小户型，要么是攒钱买不起大件，要么是学生宿舍凑合用。比如他们买小件家具，可能因为房租涨了，手头钱不够了，这时候宜家低价产品就受欢迎了。

其实这四类人都有共同点——手头紧但想美化生活。你看数据啊，大前年中国租房人群超2亿，占城镇人口26%，他们最常买的是折叠桌椅和收纳盒。年轻夫妻结婚前平均花3.8万买家具，宜家双人床只要1999就送床垫。学生群体更夸张，校园里宜家店周边外卖订单里，30%是买餐椅配外卖餐盒的。为什么说他们爱便宜货？因为宜家平均客单价才680块，比红星美凯龙低60%。你看那个北欧风电视柜，商场卖8千，宜家只要999还送安装。其实宜家就是抓住这四个群体，让他们觉得“不贵也能有品质生活”。