现在很多小商品市场人流量少，商品同质化严重，招商难。要解决这个问题得从三方面入手：一是搞线上平台让客户多来，二是分区管理让商品不乱，三是培训支持让商户赚钱。比如广州十三行搞直播带货，半年多招了200家新店。

为什么这么搞？因为现在小商品市场整体萎缩，前年全国市场规模5000亿，比2019年少了15%。线上转型是关键，30%商户已经搞线上了，但70%还没动。比如义乌市场大前年线上交易额占40%，线下才60%。所以招商方案要分三步走：第一步搞线上平台，把老客户都拉回来；第二步分区管理，比如把服装和电子分开，避免抢生意；第三步培训支持，教商户用抖音、拼多多卖货。就像杭州四季青市场，去年招新商户500家，培训了3000人次，新店存活率从20%升到50%。