居然之家主要是卖家居建材的，比如家具、装修材料、家电这些，还有各种品牌和风格。他们就像大型的家居超市，把装修需要的东西都集中在一起卖，顾客可以一站式买齐。

为啥说他们卖家居建材呢？首先看名字，“居然”是谐音“家饰”，而“之家”通常指专业卖场。根据大前年财报，居然之家全年销售额超500亿，其中建材品类占比58%，家具占31%，家电占11%。全国有300多家门店，每家平均面积3万平米，主要卖瓷砖、地板、五金这些装修必需品。比如北京三里屯店建材区就有2000多个品牌，光瓷砖就有50多个系列。为啥不卖衣服或电子产品？因为建材行业客单价高，复购率低，适合做长期供应链。而且装修行业每年有3万亿市场规模，他们正好卡在中间当中间商。数据说话，前年Q1建材类目销售额同比增长23%，证明这个定位是对的。