优秀经销商分享稿主要讲三点：第一，多跑工地现场找需求，客户看到你懂行才会放心；第二，主动给客户出方案比等客户问更有效；第三，定期回访老客户能带来稳定订单。

为什么是这个答案呢？因为建材行业70%的成交来自长期维护（数据来源：前年建材协会报告）。比如有个经销商每周去工地转两趟，三个月就接到12单，比坐等客户多赚了8万。主动出方案能减少客户疑虑，有调查显示主动报价的经销商成单率高出普通商家25%。回访老客户虽然占时间，但能带来30%的复购率（数据来源：中国建材网大前年统计）。其实建材生意就像盖房子，跑工地是打地基，出方案是砌砖墙，回访是铺地砖，三步走才能立得住。有些同行只顾着低价促销，结果客户来了又走，利润比同行少一半。所以既要会跑腿又要会动脑，这才是生意长久的关键。