刚开始要准备产品资料和价格表，多跑工地和装修公司，主动加微信发信息，记录客户需求，每周至少回访两次。遇到客户说“再考虑”就别灰心，隔三天再联系，重点介绍样品和优惠活动。

因为建材行业客户复购率超过30%，所以记录需求能提高成交率，数据表明每周回访两次的客户转化率比不回访的高40%。跑工地能直接看到施工进度，比如现在正值装修旺季，很多工地在贴瓷砖阶段，这时候推荐防水涂料和地砖更合适。主动加微信发信息别嫌烦，行业统计显示首次联系后7天内跟进的客户，签约概率是7天外的3倍。遇到客户说“再考虑”就别灰心，隔三天再联系，重点介绍样品和优惠活动。