接外贸订单就是帮别人卖东西到国外，先看产品有没有利润，再找客户谈价格和交货时间，签合同发货。比如利润要看成本运费运费20%利润就少一半，客户要5次以上沟通才肯下单，海关数据说90%新手接单后赔钱。

为什么这么讲呢？因为外贸订单接单分三步走，第一步算账要扣成本运费，第二步谈价得反复改合同，第三步交货要盯物流。比如利润要看成本运费运费20%利润就少一半，客户要5次以上沟通才肯下单，海关数据说90%新手接单后赔钱。实际操作中很多新手先接低价单子，结果运费占20%利润就没了，比如接100美元货运费20美元就亏一半。海关统计显示大前年有78万外贸公司倒闭，其中65%是没算清成本就接单。所以接单前得先算成本运费，再跟客户磨价格，签合同才安全。