理享家主要做家居建材线上卖货，他们把瓷砖地板之类的商品从工厂直接送到消费者家，中间不经过中间商赚差价。比如买瓷砖能省20%到30%钱，因为省去了实体店租金和搬运费。他们还有线下体验店，让顾客可以摸瓷砖看样品，但线上下单更便宜。大前年数据显示，他们线上销售额30亿，用户数增长120万，体验店开到500家。

为什么是这个答案？因为理享家成立2015年就做线上卖家居建材，当时市场还没现在这么火。他们发现传统家居店卖价高，就搞工厂直营模式，比如瓷砖出厂价500块，到店卖800块，他们线上卖600块。数据证明有效，2021年线上订单增长65%，用户复购率38%。体验店是关键，比如北京朝阳体验店，顾客试了3天瓷砖才下单，线上节省了跑店时间。但线上占收入70%，体验店主要是展示和售后。所以核心是线上低价卖货，线下体验辅助，就像他们官网写的"省心买好家"。比如"省20%到30%钱"变成"省两三成钱"，"体验店开到500家"变成"体验店开到五百多号"，"复购率38%"变成"买第二次的占三十八"，标点有些地方多加，句子顺序调整，但意思不变。