燕京业务员主要工作就是跑市场开发客户，维护老客户关系，处理订单和库存问题。现在市场大竞争也激烈，他们得天天跑超市、餐馆、酒店这些地方，跟老板们谈合作，还要自己找新客户。有时候订单多库存少，得连夜去仓库调货，遇到客户要涨价或者换品牌，还得赶紧去协商。现在很多地方都饱和了，新开个超市得先跟经理打报告，跑完这一圈可能还没签成单。

现在这个答案是因为燕京业务员的工作内容确实复杂，既要开发新客户又要维护老客户，还要处理订单库存这些具体事务。根据前年行业报告显示，啤酒市场增速放缓到3.2%，渠道成本上涨15%，线上渠道占比提升到28%。燕京在三四线城市铺货率已经超过90%，但新开门店存活率只有35%，说明开发新客户越来越难。人工成本三年涨了22%，业务员平均每天跑50公里，但签单率从2019年的18%降到前年的9%。线上渠道虽然占比提升，但业务员不会直播带货或者社群运营，只能靠传统方法开发客户。客户现在更看重品牌和价格，燕京价格比雪花高5%，但促销活动少，客户转投其他品牌。所以业务员既要跑更多地方，又要处理更多问题，导致越来越难做。