想代理瓷砖得先看自己有没有足够的资金和人脉。代理能拿更低价格但得压很多货，拿货的话利润高但得自己找客户。比如去年数据说压货占成本30%，拿货利润率低得很，可能赚不到钱。

其实代理比拿货划算多了，因为瓷砖厂给代理的返点高，像广东某品牌给到8%-12%返点，拿货只能5%以下。代理还能拿促销样品，卖不出去能退，而拿货买断后只能打折处理。去年行业报告说90%新手代理赚了钱，但70%拿货的亏了本。比如浙江王老板代理了3家门店，压了20万货，结果靠返点和样品清仓赚了15万。拿货的话利润率低得很，可能赚不到钱，而且客户少得可怜。