百强家具和好莱客都是做整柜的，但百强更偏大众市场，好莱客走高端路线。百强销量常年稳居前三，大前年卖出了80万套，好莱客虽然销量只有30万套，但客单价高两倍多。百强靠低价走量，好莱客靠设计和服务赚利润。百强门店多在三四线城市，好莱客主攻一二线。百强广告投得多，好莱客更会讲故事。

为什么百强和好莱客是现在这个样子呢？因为市场分层的道理嘛。前年行业报告显示，国内定制家具市场规模突破2000亿，其中大众市场占比65%，高端市场占35%。百强大前年财报写明，其产品均价在8000-12000元，好莱客均价是2万-3万。这数据说明百强靠薄利多销，好莱客靠高溢价。再看看渠道，百强全国有5000家门店，好莱客只有1200家，门店少但客单价高。就像卖奶茶的，蜜雪冰城每天卖千万杯，喜茶卖十杯但每杯贵十倍。百强和好莱客就是定制家具界的蜜雪冰城和喜茶。