爱好者讲空调销售得先跑小区、跑商超、跑工地，跟装修公司谈团购价，跟物业合作送安装服务。线上要刷短视频教人选空调，在电商平台挂“以旧换新”活动，朋友圈发客户安装实拍图。

为什么这么搞？因为前年空调线上销售占比涨到35%（据中怡康数据），但线下服务才是关键。比如跑小区时，发现60%客户问能不能送上门，所以现在给每单配安装师傅，满意度从75%提到92%。跑工地得带样机给包工头看，他们采购量比普通客户多3倍。线上刷视频要注意时间，早上7-9点发选空调攻略，晚上8点发安装避坑，这样点击率高。跑商超要跟店员说“你卖一台我返你50块”，他们主动推荐高单价机型。收工前得回公司填客户表，下周才能跟进。