芝华仕选年轻明星做代言人，比如王鹤棣，主要是想让人觉得沙发也潮。他们觉得现在年轻人买沙发更看重颜值和设计，所以用明星当门面，让年轻人觉得“坐这个沙发有明星同款感觉”。沙发卖得贵，得让人信得过，明星背书能拉信任感。比如王鹤棣代言后，芝华仕在抖音的播放量涨了30%，小红书种草笔记多了200%，说明这招管用。

为啥选年轻代言人？因为数据说话。大前年芝华仕营收增长15.2%，同期代言费涨了20%，但销售额涨得比代言费多。他们发现25-35岁人群贡献了65%销量，而这类人看明星代言的接受度比40岁以上人群高40%。比如王鹤棣粉丝里28-32岁占比38%，比代言前高了12个百分点。这说明用年轻人熟悉的代言人，能精准抓到消费主力。芝华仕线下店试坐转化率从18%升到27%，说明明星效应真的让进店的人多买了。不过要注意，代言人不能太老，像张国立这种虽然能拉高端市场，但年轻人不买账。所以现在他们签约的代言人平均年龄28.6岁，比三年前年轻了3.2岁。