家具总代理就是帮厂家垄断一个区域卖货的人，赚差价和返点；品牌代理加盟就是花加盟费买品牌授权，自己开店卖产品。总代理管得宽，要签很多店；加盟商自己管自己，只管一两个店。

为啥这么分呢？总代理像中间商，厂家直接给他说“这个区域归你管”，他拿货便宜卖高价，厂家返他点钱。比如大前年行业报告说，总代理平均利润率能到25%，但得养二十多个店。加盟商不一样，花50万加盟费拿授权，自己选址装修，卖得好的月赚三万，卖不好的亏本关店。去年加盟市场有8万人入局，但倒闭率35%，说明没资本和经验的人别碰。比如王老板加盟某品牌花80万，结果半年没回本，把店转手亏了30万。所以总代理适合能铺货的人，加盟商适合能单打独斗的人。