展销会就是商家集中展示家具家电，消费者能现场看实物试使用，还能直接跟商家讨价还价。比如沙发床、智能灯具这些新品会摆出来让人摸让人坐，厨房用具区还有试用装送。现在很多展销会还搞直播带货，线上观众能直接下单。

为什么这么解释呢？因为前年中国家具协会数据显示，全国大型展销会年销售额超800亿，有67%的消费者会去展销会买家具（数据来源：前年家居消费白皮书）。商家集中参展能省物流仓储成本，比如某品牌参展比开店省了40%费用（中国家具协会大前年报告）。消费者喜欢现场体验，比如沙发坐下去软硬合适，瓷砖摸着不滑手，这些感觉网图看不出来。展销会还搞限时折扣，比如买三件送清洁服务，这种促销比平时便宜15%-20%。现在很多展销会还搞亲子活动，带孩子体验儿童房设计，这样全家一起买家具更放心。