考核主要看回款情况和客户数量还有项目金额，提成按回款比例来算，回款越多提成越高，季度达标还有奖金。比如公司规定回款率低于80%提成砍半，客户开发满10家额外奖500元，项目金额超百万按3%提成。

为什么这么设计呢？因为回款率直接影响公司利润，客户数量和项目金额能体现业务能力。比如行业数据显示，建材业务员回款率平均60%，提成比例在5%-8%之间，季度奖金占工资的10%-15%。这样既激励短期业绩，又促进长期合作。比如某建材公司测试发现，提成机制调整后回款率从55%提升到72%，客户留存率提高18%。但要注意回款周期不能超过60天，否则提成要扣20%。比如张三季度回款500万，提成15万，奖金2万；李四回款300万但延迟30天，提成12万，奖金扣6000。