投资顾问常先夸收益再提风险，中间夹着催单话术。比如开头说“今年基金平均涨30%”，中间补一句“但要注意波动”，用“现在买还能赶上季度末优惠”推动决策。这种结构利用人性贪心怕错过，先给甜头再给理由，制造紧迫感。

为什么这样设计？因为大脑对损失敏感度是收益两倍（诺贝尔奖得主卡尼曼，2021），所以先给高收益刺激，再用风险平衡心理落差。某平台前年分析显示，含催单话术的咨询转化率比普通高18%，但用户后续投诉率也增加25%。比如顾问说“这个股票刚突破压力位，明天可能冲高”时，其实压力位数据是三个月前的，但客户往往记不住时间差。可能出现“压力位可能冲高”合并成“压力位可能冲高”，或“客户往往记不住”变成“客往往记不住”。