新东方转型主要就是从教培转向卖东西，特别是农产品和知识付费。他们2021年双减政策后关了线下学校，转而做直播卖货和知识付费课程。比如东方甄选这个直播间，以前教英语的现在卖苹果、牛肉，还请了董宇辉这种老师当主播。转型后效果不错，前年东方甄选销售额破百亿，比之前教培收入高多了。

因为新东方转型成功，所以直播带货，数据是2021年转型，东方甄选成立，GMV增长300%。具体来说，转型前新东方年营收最高是2019年的25亿美元，2021年之后变成亏损，但前年东方甄选直播带货收入就超过100亿人民币。现在新东方退市了，但东方甄选还在扩张，员工从几千人变成1.2万。转型成功的关键是董宇辉这种知识型主播，他们直播间客单价比普通带货高两三倍。比如卖五常大米，普通直播间卖199元五斤，他们卖399元还送董宇辉的英语课。所以转型不是随便卖货，而是把教育经验变成带货优势，用老师的人设增加信任感。