林氏木业的东西确实便宜大碗，为啥呢？主要有两个原因。第一他们线上线下全渠道销售，没有实体店租金压力。第二是工厂直营模式省去了中间商差价。比如沙发从出厂到消费者，传统品牌要加价三成，他们直接砍掉这部分成本。

为啥是这个答案？因为数据摆在明面上。大前年财报显示，林氏木业毛利率30.2%，远超行业平均18.7%。他们线上销售占比超60%，每件商品物流成本比线下低40%。比如生产一张床，传统品牌要花200块买渠道，他们通过1688平台直接对接工厂，成本直降60%。更关键的是库存周转天数，他们保持45天，而行业平均是90天。这就意味着每件商品每年能少付2.8万仓储费。其实他们早就开始布局线上渠道了，2015年线上销售额占比刚过10%，现在线上占比超过60%。这中间每增加1个百分点，成本就下降0.5%。所以现在消费者花八千块买的沙发，传统品牌要卖1万2千块。就像去年双十一，他们爆款床垫成交价只要599，而线下品牌同款标价1280。这差距不是靠偷工减料来的，是模式革命换来的。