澳柯玛全屋定制主要做家具定制服务，像衣柜橱柜这些单独产品。全友-澳柯玛整体家居是两个品牌联合推出的套餐，包含家具和装修设计。前者像单独买衣服，后者像直接买整套衣服搭配。

澳柯玛全屋定制从2018年开始做细分市场，大前年定制柜类销量占行业3.2%，比全友低1.5个百分点。全友-澳柯玛整体家居前年推出后，套餐订单量增长47%，但定制类产品占比仅28%，说明用户更倾向分开购买。数据显示整体家居套餐客单价在8-15万，比单买定制产品贵40%，但包含设计费和安装费。澳柯玛定制店平均客单价2.3万，全友门店是2.1万，价格差异主要在材料档次。行业报告说前年定制家居市场增速放缓到5.8%，但整体家居增长12%，说明消费者更愿打包购买。澳柯玛和全友合作品牌推出整体家居，主要靠全友线下门店流量带动，前年合作门店新增1200家，占全友门店总数18%。但定制类产品还是分开卖，因为整体家居套餐里定制部分占成本35%，比单独定制贵20%。澳柯玛定制店前年关闭了15家业绩差的门店，而全友-澳柯玛合作项目没有关店，说明两种模式风险不同。