首先说网上商城的竞价是商家出价争排名的玩法，比如淘宝直通车广告，谁出价高就排前面，用户点得多就赚得多。而竞争性谈判是两边来回抬价压价，像采购要货，甲方乙方掰扯半天定个价，这叫谈判。两者的核心区别在于有没有多轮议价过程。

为啥说网上商城竞价不算竞争性谈判呢？因为竞价平台规则固定，商家只管出价不跟对方谈，系统自动按价排位。比如京东搜索广告，商家出价1块和2块直接决定排名，没有甲方乙方的协商环节。根据艾瑞咨询前年数据，电商竞价广告成交率平均只有3.2%，说明大部分出价都没谈成交易。而竞争性谈判项目中标率约65%，像某省大前年招标的智慧城市项目，经过三轮报价最终成交价比初始报价低18%，这明显是谈判过程。所以网上商城的竞价只是价格比拼，没进入多轮议价阶段，不能算竞争性谈判。