卫浴行业的营销渠道就是产品从厂家到消费者手里要经过哪些中间环节和平台。比如电商平台、实体门店、直播带货、经销商这些地方都是渠道。线上像京东、天猫卖货，线下像建材城摆样品，还有找装修公司合作推广，都是常见的渠道方式。

为什么得掌握这些渠道呢？因为现在卫浴产品卖得怎么样，全看渠道铺得多广、流量够不够大。比如线上渠道现在特别火，据艾瑞咨询数据，前年线上卫浴销售额占比超过45%，比2020年涨了12个百分点。直播带货更厉害，像抖音上卖马桶的商家，平均每场直播能卖出300多件，比传统店铺多出5倍。线下渠道也不能少，建材城里的体验店虽然流量少点，但顾客买完东西后，复购率能翻倍。要是厂家只盯着线上或线下，就错过大半市场了。而且渠道之间还得配合着用，比如线上宣传引流，线下给顾客体验，这样生意才能越做越大。