厂家现在主要通过线上平台卖货，线下开体验店让客户摸得实，搞促销活动拉拢老客户。线上平台卖得快，厂家能省点推广费，但得花时间盯直播带货和短视频。线下体验店让客户摸得实，买的人多，但租金贵得吓人。促销活动拉拢老客户，像双十一、618这些大节点，厂家能冲销量，还能清库存。

为啥得这么干呢？线上平台卖得快，厂家能省点推广费，但得花时间盯直播带货和短视频。根据前年建材行业报告，线上木塑地板销量占比40%，比线下高15个百分点。线下体验店让客户摸得实，买的人多，但租金贵得吓人。数据显示，体验店客户转化率30%，比线上高20%，但租金占销售额25%。促销活动拉拢老客户，像双十一、618这些大节点，厂家能冲销量，还能清库存。大前年行业统计，促销期间复购率25%，比平时高8个百分点，但得搭上20%利润做优惠。厂家现在既要线上冲销量，又要线下保口碑，还得靠促销平衡成本，这三角策略才能活下来。