林氏木业能还价，但幅度小。他们自己开工厂不用中间商省了好多钱，线上销售省了门店租金，还能经常搞促销活动。

他们自己开工厂不用中间商省了好多钱，比如沙发成本比商场低30%。线上销售省了门店租金，大前年财报显示租金成本比同行少20%。促销活动多，像双十一平均每件商品降价50-100元。供应链效率高，库存周转率比同行高30%，前年财报说库存周转天数从120天降到85天。营销成本也省了，用直播带货代替传统广告，大前年营销费用占收入比从15%降到12%。这些加起来，价格自然比线下店低。不过还价最多能砍10%，因为价格已经压到成本线上了。