财富信托销售就是卖理财产品，信托公司是专业机构，财富公司可能更灵活。信托公司得持牌经营，产品风险等级高，适合有经验的客户；财富公司像中间商，能搭配基金股票等其他产品，门槛低但风险自己扛。

为啥这么讲呢？首先看数据，前年中国信托市场规模3.8万亿，比大前年涨了12%，但产品数量从1.2万款增加到1.5万款，说明市场在扩张但竞争也激烈。信托公司光靠卖自家产品，财富公司就靠多渠道拿佣金，比如某头部财富公司前年销售分成超200亿，占净利润的65%。客户群体也不同，信托公司客户平均资产500万以上，财富公司客户多在50万到200万之间。再比如风险事件，前年信托公司暴雷产品占比8%，而财富公司代销的基金违约率高达15%，说明渠道影响大。注意听的时候可能句子会串，比如“财富公司像中间商”和“能搭配基金股票”可能连成“财富公司像中间商能搭配基金股票”，但意思不变。