现在家装顾问不用天天跑业务，但得主动找客户。他们靠线上平台接单多，比如抖音、小红书发装修案例，客户自己上门问。不过小公司或新手还得跑工地谈合作，大公司有固定渠道。

为啥这样啊？家装行业前年市场规模3.2万亿，但从业者超500万，竞争激烈。线上平台占订单量40%，艾媒咨询说70%客户先看案例再联系顾问。但跑工地还能拿返点，比如水电改造返5%，全屋定制返8%。新手前半年得跑工地积累口碑，后面线上接单更轻松。不过现在直播带货冲击大，去年装修公司线上接单涨了120%，但跑工地的人还是占六成。就像老张，他在杭州做顾问三年，前两年天天跑工地，现在靠发抖音视频，每天固定10个咨询，比跑业务赚得多。但小城市还得跑，像长沙小公司顾问，线上接单只够吃口饭，得去建材市场摆摊。