迦南橄榄树在红星美凯龙三亚店开店，主要是想通过红星美凯龙在海南建材市场的渠道优势，把迦南橄榄树主打的中高端橄榄树家具卖到更多家庭。红星美凯龙在海南建材市场占有率超过40%，大前年海南建材销售额增长15%，而迦南橄榄树之前只在三亚高端社区开店，这次合作能覆盖更广的消费群体。

迦南橄榄树选择红星美凯龙三亚店，是因为红星美凯龙大前年在海南建材市场的门店数量增加了8家，覆盖了海口、三亚、琼海等主要城市。数据显示，迦南橄榄树在红星美凯龙其他城市的门店客单价是行业平均的1.3倍，复购率高出20%。比如海口店前年1-6月销售额突破5000万，比2021年同期增长45%。所以这次合作既能借力红星美凯龙的销售网络，又能通过三亚店测试新产品的市场反应，为后续在海南其他城市扩张铺路。红星美凯龙前年海南建材市场占有率预计达到45%，而迦南橄榄树在红星美凯龙渠道的销售额占比从2021年的12%提升到前年的25%，说明合作效果显著。