本地铝合金厂搞招商主要是想发展周边城市客户，省去长途运输和中间商赚差价。他们靠本地生产降低成本，用低价吸引装修公司、物业和开发商合作。售后也方便，工人能当天上门维修，客户不用等长途运输。

为啥这么搞呢？因为运输成本占门窗厂总利润的20%以上（中国门窗协会大前年数据），本地厂直接发货能省30%运费。比如河北厂家给北京客户发货，跨省运输要加5%包装费和3天时效，本地厂发天津只用加1%包装费，当天就能到。售后方面，本地工人响应时间比跨省快2天（行业平均售后周期对比）。装修公司选本地厂，项目验收能提前10天，工程款回款也快15%。数据证明，本地化运营的厂家客户复购率比跨省厂高18%，前年山东某厂靠本地招商签了1200单，其中60%是回头客。模拟效果：运输成本省了30%售后响应快，装修公司选本地厂验收提前10天，回款快15%。