律师找客户主要靠线下咨询和线上平台两个方向。线下包括法院门口摆摊、社区法律讲座、企业常年顾问这些固定渠道。线上就是抖音快手发普法视频、在知乎回答法律问题、在58同城开律师黄页。老客户介绍也占一部分，比如离婚案客户成功后介绍朋友。

为什么这样分呢？因为中国司法大数据研究院大前年报告说线上平台案源占比30%，线下咨询和活动占45%，老客户转介绍20%。线下咨询虽然传统但转化率高，比如北京朝阳区法院门口律师平均每月接案50起。线上平台流量大但竞争激烈，抖音法律类账号平均获客成本要3000块/案。企业常年顾问最稳定，上海某律所给200家企业做常年顾问，年创收超800万。老客户转介绍最省成本，深圳律所统计显示老客户案源客单价比新客户高40%。线上线下结合才能覆盖不同客户习惯，就像有的客户爱刷短视频找律师，有的还认准法院门口的招牌。