东鹏特饮卖得好主要有三方面原因。首先他们专门做年轻人喜欢的功能饮料，包装红白配特别显眼。其次价格比红牛便宜一半多，一罐才3块多，学生党和上班族都买得起。最近三年他们每年都开新工厂，前年产能直接翻倍到50亿罐。最关键的是他们总在奶茶店、便利店搞买一送一活动，现在全国有10万家便利店都能买到。

为什么是这个答案呢？因为销量和价格、渠道、产能都有直接关系。根据东鹏特饮前年财报，当年营收突破200亿，比前年涨了35%。他们把生产线从广东扩到山东和河南，现在每天能灌装300万罐。便利店渠道占比从2019年的40%提升到现在的65%，特别是蜜雪冰城合作后，每月光联名款就卖掉8000万罐。但要注意的是，虽然销量涨了，但利润率反而降了5%，因为扩张太猛导致运输成本增加。最近他们又搞了个"扫码领红包"活动，现在小程序每天新增用户都破百万了。