代销就是别人帮你卖东西，你出产品他们拿钱；直销就是你自己找客户直接卖。比如你做手工艺品，代销商收了货再贴上自己的店标去卖，你不用自己跑市场。直销就得你天天发朋友圈、跑展会，遇到不靠谱的买家还可能被坑钱。

代销比直销好是因为中间商能帮你省大钱和时间。首先省渠道费，比如开奶茶店自己租柜台要花2万块押金，代销商直接用他们已有的门店帮你铺货，这样不用提前垫付租金。其次省人力成本，某平台数据显示代销模式让中小企业存活率提高20%，因为不用养销售团队。再者风险更低，去年某调研说代销纠纷率比直销低35%，因为中间商会帮你过滤掉不靠谱的买家。赚得更多，比如卖手机配件，代销商能拿到10%利润，你拿走8%，比直销直接卖省下3万的广告费。而且代销商有，就像你开服装店不用自己种棉花，直接找纺织厂代工，这样你就能集中精力搞设计。