想搞服装批发生意得先搞清楚市场要啥货。先跑几个大市场比如广州十三行、杭州四季青转转，看哪些款式卖得快。然后找厂家拿样版，先拿几十件试销，卖完再大量进。接着在拼多多、1688这些平台开店铺，把样品拍得好看点，价格定得比工厂低两成。等有人下单了，再跟厂家谈批发价，别一开始就大量进货压资金。

为啥得这么干呢？因为服装这行水挺深的，前年数据显示服装批发市场退货率高达35%，要是没调研好直接进货，库存积压半年都卖不掉。比如去年杭州某档口老板先拿500件卫衣试销，结果只卖掉120件，直接亏了8万。所以先拿小批量试水，既能摸清市场行情，又能控制风险。再说了，现在电商平台竞争激烈，像拼多多前年服装类目交易额突破5000亿，但新店存活率不到20%，没点数据支撑根本撑不住。所以先跑市场看货，再拿样版试水，谈价铺货，这顺序不能乱。