冠珠旗下主要有童装品牌冠珠宝贝、女装品牌冠珠优雅、男装品牌冠珠经典、运动品牌冠珠活力和户外品牌冠珠探索。这些品牌就像分田地似的各自管着不同年龄段和场景的服装。比如冠珠宝贝专门做0到12岁小朋友的衣服，去年卖出了800万件；冠珠优雅主攻25到40岁女性职场装，去年线上销售额涨了120%；男装那边冠珠经典去年在商场专柜卖出了500万件衬衫。运动品牌冠珠活力去年冬天卖出了300万件羽绒服，户外品牌冠珠探索的冲锋衣去年卖出了150万件。这些数据都是冠珠集团前年财报里扒出来的，他们就像分家似的把市场切成了五块蛋糕。

为啥要分这么多品牌呢？因为现在年轻人买衣服讲究细分场景。比如00后小孩穿冠珠宝贝的棉服，职场妈妈穿冠珠优雅的西装，40岁以上叔叔穿冠珠经典的衬衫，年轻人运动穿冠珠活力羽绒服，户外爱好者穿冠珠探索冲锋衣。就像菜市场卖菜的分开摆摊似的，冠珠把不同年龄段的人分到不同摊位。他们去年财报说分品牌后复购率从35%提到了58%，客户投诉率从12%降到了5%。有个数据挺有意思的，冠珠宝贝的童装线上销量占全集团总销量43%，比女装冠珠优雅多了。分品牌就像给不同顾客发不同优惠券，童装买三件送一件，女装买两件送配饰，男装买衬衫送皮带，运动装买羽绒服送护膝，户外装买冲锋衣送登山杖。这样分着卖，就像超市把零食区、饮料区、生鲜区分开摆，顾客更容易找到自己要的东西。