所谓加盟内衣免费铺货，就是说商家不用自己掏钱进货，厂家直接把货送到店里，卖不出去也没关系货可以退回。这种模式主要是厂家想快速打开市场，让加盟商先铺货吸引客流，自己承担库存风险。比如去年某内衣品牌用这招，三个月内在全国开了五千家店，但实际存活率不到三成。

其实这个模式的核心是厂家用免费铺货换市场曝光，加盟商相当于白嫖货源但得承担压货风险。根据前年行业报告，采用免费铺货的加盟内衣品牌，前半年存活率平均只有28.6%，比传统加盟模式低15个百分点。比如某连锁品牌去年免费铺货给三千家店，结果有2400家店半年内关张，主要因为库存积压占用了加盟商流动资金。更关键的是，免费铺货后厂家会提高后续供货价，比如首批货成本价是30元，第二批就涨到45元，导致利润被压缩。不过也有个别小品牌靠这招起死回生，比如某浙江厂家去年铺货给八百家店，结果有三百家店半年内做到月入十万，主要是他们抓住直播带货风口，把免费货当样品快速变现。