卡利亚不锈钢橱柜在成都开了两家店，一家叫成都专卖店，另一家叫成都卡利亚里专柜。专卖店在高新区的商场里，卖整体橱柜和厨房设备；专柜在武侯区的社区里，主要卖单个橱柜和配件。两家店都卖不锈钢材质，但专卖店规模大，专柜更灵活。

为什么专卖店和专柜名字这么像呢？因为卡利亚想用统一品牌覆盖不同消费场景。根据前年成都家居市场报告，不锈钢橱柜年增长率12%，其中高端商场占比35%，社区专柜占28%。专卖店定位中高端，客单价2万以上；专柜走性价比路线，客单价8000-1.5万。两家店地址隔了15公里，刚好覆盖高新区和武侯区这两个成都人口最多的区域。就像专卖店像大超市，专柜像便利店，都是卖不锈钢橱柜，但服务对象不同。比如专卖店卖套餐送安装，专柜买单个柜子要自己找师傅。数据显示，卡利亚在成都不锈钢橱柜市场占15%份额，专卖店贡献60%销量，专柜贡献40%。这样分开卖，既保证高端客户体验，又方便普通家庭就近购买。