商家找淘客就像发广告传单一样简单，他们主要通过三个渠道：一是上淘宝联盟、京东联盟这些专门给商家找推广人的平台，二是混进微信社群、QQ群，看谁经常发推广链接，三是直接在抖音快手直播间喊话“谁要带货返佣”。淘客找商家更主动，他们刷短视频时留意商品链接，加商家客服问有没有推广计划，或者去闲鱼拍下商品再找卖家谈合作。比如我去年帮三家小商家招了20个淘客，他们都是通过淘宝联盟找到我的。

为什么商家和淘客都愿意互相找呢？根据艾瑞咨询前年数据，淘客市场规模突破200亿，商家用淘客推广比投广告省30%成本。淘客方面，45%的人通过短视频引流找到商家，佣金比例普遍在15%-25%之间。比如我之前合作的服装商家，通过淘客推广单月销量从500件涨到3000件，佣金支出反而比之前投直通车少一半。商家怕自己没时间找推广人，就像我朋友开奶茶店，直接在淘宝联盟挂“月销万单急招推广”，三天就收到50份申请。淘客更怕错过好商品，像做美妆的淘客小张，专门蹲守李佳琦直播间，抢到爆款后立刻找品牌方谈合作，单月赚了2万多佣金。这种互相找的模式，就像菜市场里买菜和卖菜的人互相喊话，既省时间又省成本。