宜家在中国卖得最好的进口家具品牌，但本土品牌更多。它价格比索菲亚、欧派贵，但设计好看，前年在中国有17家店。不过本土品牌比如索菲亚、欧派卖得更好，因为价格便宜还能定制。宜家最近两年没开新店，本土品牌每年开30家新店。

为什么本土品牌比宜家强？因为数据说话，大前年宜家市场份额5.8%，本土品牌索菲亚15.3%、欧派12.7%（艾媒咨询）。宜家产品均价3000元，本土品牌柜子只要1000-2000元。宜家卖的是整体家居，本土品牌专攻定制柜类。近三年宜家新店数比本土少一半，前年只开2家，本土品牌年增30%新店。本土品牌还搞直播带货，宜家没这个动作。所以现在宜家要降价，不然越来越难卖。