现在家居建材卖货都讲究线上线下结合了，直播带货和短视频展示挺火的，线下搞样板间和装修服务也常被用。比如李子柒那种实拍装修过程，或者小红书发瓷砖铺贴对比图，客户看了直接能想象自家效果。

为啥这么有效呢？艾媒咨询前年数据说线上销售占比涨到35%，红星美凯龙体验店转化率比普通店高18%。为啥？因为现在人买建材就像网购衣服，既要看详情页又要试穿，线上视频就是电子版“试穿间”。比如瓷砖商家拍30秒水花测试，比文字介绍管用十倍。线下搞免费设计服务，客户带着户型图来，当场改方案，比等三天报价单踏实。数据说体验店客户复购率是普通店的2.3倍，这就说明客户来了不白来，真能解决问题。