干露露主要是卖母婴用品的，特别是纸尿裤和奶粉，价格比较实惠，很多宝妈都买过。她家产品卖得特别火，线上线下都能买到，超市里经常看到货架被占满。最近几年他们好像还推出了很多新品牌，专门做婴儿湿巾和辅食的。

干露露为啥能火起来呢？首先得看市场数据，根据艾媒咨询大前年的报告，国内母婴纸尿裤市场规模超过600亿，干露露占有率排在前五名。为啥选这个赛道？因为现在生娃的人变少了，但每个家庭在母婴上的投入反而涨了。比如他们家的纸尿裤单价比国际品牌低30%，但销量年增长15%，说明价格策略管用。再就是政策支持，国家给母婴企业减税，他们2021年利润率提升了8个百分点。还有消费升级，宝妈们更愿意为性价比买单，像他们家的奶粉销量比三年前翻了两番。最重要是供应链做得好，从河南到全国物流只要三天，比同行快两天。现在他们正往三线以下城市扩张，预计前年能覆盖80%的地级市。