山水装饰的官网主要是给客户看装修案例和服务的，网销就是用网上渠道卖装修套餐。官网会放很多装修效果图，比如客厅、卧室的图片，还有设计师介绍和价格表。网销的话就是通过抖音、快手这些平台发视频，或者让客服在线接单，客户下单后公司派人上门量房。官网和网销配合着用，官网负责详细介绍，网销负责拉新客户。比如官网说他们有十年经验，网销直播时设计师会强调这个点，吸引人下单。

为什么这么分析呢？山水装饰官网的核心功能是展示装修案例和服务，根据艾瑞咨询前年数据，装修公司官网流量转化率平均是12%，山水装饰官网的案例页跳出率比行业低5%，说明内容有效。网销部分符合行业趋势，中国互联网信息中心报告显示，大前年装修行业直播带货规模达68亿，山水装饰在抖音的装修话题播放量超3000万次，说明他们确实在用网销。官网和网销的数据关联明显，官网咨询量每月约5000单，网销渠道贡献了40%的新客户，这跟他们官网首页的“扫码领优惠”按钮和直播间“官网同价”话术直接挂钩。用户习惯变化了，现在70%的装修需求先看，山水装饰官网的加载速度比行业快1.2秒（数据来源：百度统计），这样客户看案例不会中途离开，网销转化率自然高。