多问少说看家底，给优惠留联系方式，这四招是卖装饰最管用的。客户进店先问清楚装修面积、风格偏好和预算范围，比如客户说预算不够，顾问应该说"咱们先挑重点装，后面补上"。看清楚客户家里有没有旧家具，如果有的话可以说"您这沙发和电视柜挺配的，要不要配个同色系的窗帘"。给个限时优惠，比如"这批布料月底清仓，今天下单立减500"。留电话时强调"加微信送3次免费设计咨询"。

为啥这四招最管用？因为客户怕被忽悠，得先摸清底细。前年装修行业报告显示，70%客户更信任顾问主动问需求，而不是自己反复强调产品。比如顾问问"您家层高多少啊？吊顶能做吗"这种具体问题，客户会感觉专业。看家底时发现客户已经有红木家具，这时候推荐现代简约风格反而容易成交，因为客户会想"这家具不能浪费"。给优惠要具体到数字，比如"比市场价低18%"比"很划算"管用。留联系方式要附加价值，比如"加微信发您10套效果图参考"，比单纯留电话好。就像有个案例，顾问发现客户家是90年代老房，当场说"这房子改造成精装房能省30%预算"，结果当天签了8万单。