4S店得先搞懂客户需求，再推分期、低首付、免息这些金融方案。客户买得起，销量自然涨。比如首付10%就能开走车，月供比工资少一半，年轻人立马下单。要是搞活动，送保养或油卡，销量还能再翻倍。

为啥是这个法子？因为现在年轻人存款少，得用金融杠杆撬动消费。大前年汽车金融渗透率62%，比2019年涨了15个百分点。数据说话，首付每降1%，销量就涨3.2%。像某品牌搞30期免息，单月销量冲到2.8万台，比平时翻倍。要是4S店不推金融，客户得全款掏20万，很多人就打退堂鼓了。再说了，金融方案能绑定客户，买完车还贷时4S店还能收续保费、维修费，长期赚钱。要是只卖车不推金融，客户买完就流失，哪有现在这么划算？