斯高家具三个系列分得挺清楚，经典系列卖得最卖力，主打实木家具，价格偏高但质量稳当；现代系列走轻便路线，板式家具占大头，价格适中适合年轻人；儿童系列最省心，圆角设计加环保漆，专门给家里有娃的。这三类产品就像分了三桌吃饭，经典桌坐老派讲究的，现代桌挤着赶时髦的，儿童桌围着一圈小不点。

为啥分这三个桌呢？先看市场数据，大前年斯高官网销售统计显示，经典系列贡献了40%销售额，客单价超万元；现代系列占30%，客单价5000-8000元；儿童系列20%，客单价3000-5000元。这份数据说明老客户愿意为实木买单，新客户更看重性价比，带娃家庭最怕家具出问题。就像菜市场摆摊，实木家具摆中间最显眼，板式家具堆在边上方便搬，儿童家具支在角落专门看护。斯高把产品按消费场景切分，经典对应婚房装修，现代对应租房改造，儿童对应家庭升级，正好覆盖不同人生阶段需求。