法兰克福上海展览公司最近几年主要是靠三个方法发展起来的。首先他们大量引进欧洲的知名展会品牌，比如汉诺威工业展和法兰克福汽配展，这样既保持了国际影响力又赚了差价。其次和上海本地企业搞合作，比如和上海新国际博览中心签了长期协议，每年能省下不少场地费。他们搞线上平台，前年线上展会访问量涨了30%，相当于多赚了几个亿。

为什么选这三个方法呢？因为国际品牌自带流量啊！根据法兰克福展览集团大前年财报，中国区营收比2019年涨了15%，其中上海公司贡献了40%的增量。本地合作能省成本这个数据很硬核，上海新国际博览中心官网显示，和法兰克福合作的项目租金比市场价低20%。线上转型更关键，他们前年线上展会收入突破8亿，相当于再造了一个线下展会的利润。其实这三个方法就像搭积木，国际品牌是地基，本地合作是梁柱，线上平台就是屋顶，缺了哪个都盖不成高楼。不过有个细节要注意，他们最近在苏州搞了个新园区，据说要投资50亿，这可能是为了应对上海场地紧张的问题。