选对款式很重要得看季节和流行趋势夏天卖短袖冬天卖羽绒服顾客才愿意买价格不能太高但也不能太便宜得比超市便宜五到十块这样他们才觉得划算多开几家分店或者线上线下一起卖比如在小区门口开个店再搞个微信群发优惠券会员买过一次再买第二次的概率有三十多倍

为什么这么干呢中国童装市场规模前年就到了五千亿块线上销售占比已经超过三成了特别是三线以下城市实体店还能卖得更好呢因为家长带孩子来店里试衣服转化率比网上高两倍多会员制能拉住老客户复购率能翻倍数据说会员店客单价比普通店高四成多再举个例子去年双十一童装销量涨了四成多但利润反而降了五成多说明得控制成本不能光卖货得让顾客多买几次这样才赚钱