箭牌卫浴在浙江搞代理就是找他们总部签合同，拿货卖产品。先得提交资料审核，通过后给个代理区域，像某个市或县。拿货价比市场低两三成，卖出去赚差价。总部给培训、广告支持，还定期补货。卖得好的还能升级代理级别，拿更多返点。

为啥这么搞呢？因为箭牌在浙江有18%的市场份额，前年代理商数量超200家，年增长12%。他们用区域代理锁住市场，避免价格战。比如杭州地区每家代理年均进货额约500万，总部给30%返点。新代理前两年免首批货款，用广告费补贴冲销量。这样既控制风险，又能快速铺开渠道。